유튜브로 판매한 중고차, 딜러 경험 후기
구독자 300명짜리 유튜브 채널을 보고 벤츠 S클래스를 사러 온 사람이 있었다. 중고가 6천만원이 넘는 차다. 나는 24년부터 25년 6월까지 약 1년 반 동안 중고차를 유튜브로 팔았다. 다른 딜러들이 매달 수천만원씩 인터넷 광고비를 쓸 때, 나는 돈 대신 카메라를 들었다. 0원으로 시작해서 어디까지 갔는지, 그 과정을 써본다. 중고차 유튜브, 광고비 0원으로 시작한 이유 중고차 딜러들이 인터넷 광고에 쓰는 돈은 상상 이상이다. 엔카, KB차차차 같은 플랫폼에 매물 올리고, 네이버 키워드 광고 돌리고, 블로그 체험단까지 쓰면 월 3천만원에서 4천만원은 기본으로 나간다. 매달이다. 차가 잘 팔리든 안 팔리든 광고비는 빠진다. 매출이 없는 달에도 고정으로 나가는 돈이 그 정도라는 거다. 나는 그 구조가 처음부터 마음에 안 들었다. 팔기도 전에 수천만원이 나가는 장사는 남는 게 없다고 생각했다. 그래서 유튜브를 선택했다. 이유는 단순했다. 광고비가 0원이니까. 물론 진짜 공짜는 아니다. 돈 대신 시간이 들어간다. 장비라고 해봤자 스마트폰 하나에 삼각대 하나. 거창하게 시작한 게 아니라 진짜 맨몸으로 시작한 거다. 차 한 대를 촬영하는 데 30분에서 40분이 걸렸다. 차를 주차장에서 빼서 깨끗한 장소로 옮기는 것부터 시작이다. 외관을 돌아가면서 찍고, 도어 열어서 실내 구석구석 보여주고, 트렁크 열고, 엔진룸 열고, 주행거리 보여주고, 옵션 하나하나 작동시키면서 찍고. 그렇게 찍은 걸 다시 넣는 것까지 하면 한 대에 30~40분은 기본이었다. 촬영만 하면 끝이 아니다. 편집도 해야 한다. 처음 6개월은 촬영도 편집도 전부 혼자 했다. 프리미어 프로 같은 전문 프로그램을 쓴 건 아니고 간단한 무료 편집 앱으로 했는데, 그래도 불필요한 장면 자르고 자막 넣고 썸네일까지 만들면 영상 한 편에 반나절은 잡아야 했다. 차 팔고, 손님 응대하고, 남는 시간에 영상 만들고. 솔직히 처음에는 이게 맞는 건지 확신이 없었다. 유튜브에 중고차 영상 올린다고 누가 보겠나 ...