빌딩매매 중개 후기 — 70억 성사시키고 30억은 수수료째 날렸다
매도자와 매수자 사이에서 금액을 조율하는데 심장이 떨렸다. 70억짜리 빌딩이었다. 양쪽 다 한 치도 안 물러서는데, 가운데 서 있는 건 나였다. 빌딩매매 중개는 아파트 중개랑 차원이 다르다. 숫자 하나 잘못 건드리면 수천만원이 왔다 갔다 하고, 계약이 성사되면 수수료도 크지만 깨지면 몇 달 동안 매달린 시간이 통째로 날아간다. 나는 공인중개사로 빌딩매매 중개를 했었다. 70억짜리 계약을 성사시킨 적도 있고, 30억짜리 계약이 깨져서 수수료 3천만원을 한 푼도 못 받은 적도 있다. 천당과 지옥을 오간 이야기를 써본다. 빌딩 중개, 70억짜리 계약의 시작 70억짜리 빌딩 매물이 들어왔을 때 긴장됐다. 그때까지 내가 다뤄본 매물 중에서 제일 큰 금액이었다. 빌딩매매는 매물 하나 잡는 것부터가 일이다. 매도자를 만나서 건물 상태를 직접 보고, 수익률 따져보고, 임대 현황 하나하나 확인하고, 이걸 살 만한 매수자를 찾아서 연결하는 것까지. 현장도 여러 번 나가야 한다. 계약서에 도장 찍히기 전에 해야 할 일이 산더미였다. 매수자가 붙으면서 본격적으로 조율이 시작됐다. 매도자는 자기 가격이 있고, 매수자도 자기 선이 있다. 70억이면 1억 차이가 별것 아닌 것 같지만, 양쪽 다 절대 쉽게 안 움직인다. 전화를 번갈아 돌리고, 만나서 얘기하고, 또 전화하고. 그 과정에서 손에 땀이 차는 거다. 내가 한마디 잘못 던지면 한쪽이 빠져버릴 수 있으니까. 말 한마디를 고르는 데도 신경이 곤두섰다. 계약서에 도장이 찍혔을 때, 그게 끝이 아니었다. 빌딩매매는 계약부터 잔금까지 보통 3~4개월이 걸린다. 아파트처럼 한 달 안에 깔끔하게 끝나는 게 아니다. 매수자가 자금을 마련해야 하고, 대출 심사도 받아야 하고, 세입자 관련 사항도 정리해야 한다. 그 3~4개월 동안 매도자 마음이 바뀔 수도 있고, 매수자 자금 사정이 달라질 수도 있다. 계약금 받았다고 안심하면 안 된다. 70억짜리는 그 기다리는 시간이 유난히 길게 느껴졌다. 잔금 3달 연장, ...