빌딩매매 중개 후기 — 70억 성사시키고 30억은 수수료째 날렸다

매도자와 매수자 사이에서 금액을 조율하는데 심장이 떨렸다. 70억짜리 빌딩이었다. 양쪽 다 한 치도 안 물러서는데, 가운데 서 있는 건 나였다. 빌딩매매 중개는 아파트 중개랑 차원이 다르다. 숫자 하나 잘못 건드리면 수천만원이 왔다 갔다 하고, 계약이 성사되면 수수료도 크지만 깨지면 몇 달 동안 매달린 시간이 통째로 날아간다. 나는 공인중개사로 빌딩매매 중개를 했었다. 70억짜리 계약을 성사시킨 적도 있고, 30억짜리 계약이 깨져서 수수료 3천만원을 한 푼도 못 받은 적도 있다. 천당과 지옥을 오간 이야기를 써본다.

빌딩 중개, 70억짜리 계약의 시작

70억짜리 빌딩 매물이 들어왔을 때 긴장됐다. 그때까지 내가 다뤄본 매물 중에서 제일 큰 금액이었다. 빌딩매매는 매물 하나 잡는 것부터가 일이다. 매도자를 만나서 건물 상태를 직접 보고, 수익률 따져보고, 임대 현황 하나하나 확인하고, 이걸 살 만한 매수자를 찾아서 연결하는 것까지. 현장도 여러 번 나가야 한다. 계약서에 도장 찍히기 전에 해야 할 일이 산더미였다.

매수자가 붙으면서 본격적으로 조율이 시작됐다. 매도자는 자기 가격이 있고, 매수자도 자기 선이 있다. 70억이면 1억 차이가 별것 아닌 것 같지만, 양쪽 다 절대 쉽게 안 움직인다. 전화를 번갈아 돌리고, 만나서 얘기하고, 또 전화하고. 그 과정에서 손에 땀이 차는 거다. 내가 한마디 잘못 던지면 한쪽이 빠져버릴 수 있으니까. 말 한마디를 고르는 데도 신경이 곤두섰다.

계약서에 도장이 찍혔을 때, 그게 끝이 아니었다. 빌딩매매는 계약부터 잔금까지 보통 3~4개월이 걸린다. 아파트처럼 한 달 안에 깔끔하게 끝나는 게 아니다. 매수자가 자금을 마련해야 하고, 대출 심사도 받아야 하고, 세입자 관련 사항도 정리해야 한다. 그 3~4개월 동안 매도자 마음이 바뀔 수도 있고, 매수자 자금 사정이 달라질 수도 있다. 계약금 받았다고 안심하면 안 된다. 70억짜리는 그 기다리는 시간이 유난히 길게 느껴졌다.

잔금 3달 연장, '그만하자'는 말 들은 날

문제는 잔금 시점에 터졌다. 매수자가 잔금을 치르려면 본인이 가지고 있는 건물을 먼저 팔아야 했다. 그런데 그 건물이 안 팔린 거다. 잔금일이 다가오는데 매수자 쪽 매도가 진행이 안 되니까, 나는 가운데서 식은땀이 났다. 매수자한테 전화할 때마다 "조금만 더 기다려달라"는 말만 돌아왔다.

매도자한테 상황을 설명하고 잔금 기간을 좀 늘려달라고 했다. 한 달만 더 달라고 했다. 매도자도 이미 계약이 된 상태니까, 일단은 기다려줬다. 그런데 한 달이 지나도 매수자 쪽 건물이 안 팔렸다. 다시 한 달만 더 달라고 했다. 매도자 목소리가 확 달라졌다. 짜증이 섞여 있었다. 자기 건물 팔려고 내놓은 건데 두 달째 묶여 있으니 당연한 반응이었다.

두 달이 지나도 해결이 안 됐다. 세 번째 달 연장을 부탁해야 하는 상황이 왔을 때, 전화기 드는 게 제일 무서웠다. 그리고 그 전화에서 매도자가 말했다. "이거 그만하죠." 가슴이 철렁 내려앉았다. 계약 잡은 지 반년 가까이 된 70억짜리가 눈앞에서 날아가는 건가 싶었다. 그래도 포기할 수 없었다. 매도자를 직접 만나서 설득했다. 매수자 쪽 상황을 솔직하게 다 얘기하고, 진행 중인 매수자 건물 매도 건의 구체적인 상태까지 공유했다. 쉽지 않았다. 매도자가 엄청 기분 나빠하는 게 얼굴에 그대로 보였다. 몇 번을 만나고 몇 번을 전화한 끝에, 마지막 한 달을 더 얻어냈다. 총 3달 연장. 그리고 그 마지막 달에 매수자가 결국 본인 건물을 팔았고, 잔금을 치를 수 있게 됐다.

잔금 치른 날 금융치료, 그리고 천당과 지옥

잔금이 넘어간 날, 금융치료가 됐다. 진짜 그 표현이 딱 맞는다. 몇 달 동안 속을 긁어대던 스트레스가, 수수료가 내 통장에 찍히는 순간 싹 녹았다. 그 전날까지만 해도 "이거 진짜 되는 건가" 하면서 잠을 설쳤는데, 막상 끝나니까 온몸에서 힘이 빠지면서 동시에 웃음이 나왔다. 중개라는 게, 결국 잔금일까지 끌고 가야 내 돈이 된다. 아무리 계약서를 잘 써도, 잔금 전에는 아무 의미가 없다. 중개보수 지급 시기가 잔금일이니까, 그날이 와야 비로소 일한 대가를 받는 거다.

이 느낌을 아는 사람은 이 일을 해본 사람밖에 없다. 70억짜리 잔금이 넘어갈 때의 그 안도감. 6개월 넘게 매달리면서 깨질 뻔한 계약을 끝까지 붙잡아서 결국 성사시켰다는 뿌듯함. 그날 하루는 진짜 천당이었다. 그런데 빌딩매매 중개가 매번 이렇게 끝나면 좋겠지만, 현실은 천당과 지옥을 왔다 갔다 하는 거다. 한 건 성사시켜서 기분 좋으면, 다음 건이 깨진다. 매도자 마음이 갑자기 바뀌기도 하고, 매수자 자금이 막히기도 하고, 아무도 예상 못 한 문제가 튀어나오기도 한다. 70억짜리 수수료가 통장에 찍히기까지 반년이 넘게 걸렸다. 그 반년 동안 확정된 수입은 0원이었다. 이게 빌딩 중개의 현실이다. 70억짜리를 성사시키고 나서 얼마 지나지 않아, 나는 진짜 지옥을 경험했다.

30억 계약 깨짐, 수수료 3천만원 날린 날

또 다른 매물이 있었다. 30억대 빌딩이었다. 매도자와 매수자를 연결하고, 계약까지 순조롭게 진행됐다. 계약금도 3억대가 걸렸다. 여기까지는 좋았다. 잔금까지만 무사히 넘어가면 내 수수료는 약 3천만원이었다. 빌딩매매 중개에서 3천만원이면 작은 돈이 아니다. 그 돈이면 몇 달은 든든하게 사무실 운영할 수 있었다.

문제는 법인 명의변경에서 터졌다. 매도자 쪽 법인 관련 서류에 문제가 있었다. 매수자 측에서 이 부분을 지적했고, 매도자한테 정리해달라고 요청했다. 그런데 매도자가 고집을 부렸다. 자기는 문제없다, 이대로 진행하자고만 했다. 매수자 입장에서는 법적 리스크가 있는 건물을 수십억 주고 살 수가 없었다. 나는 가운데서 양쪽을 설득하려고 했지만, 매도자가 끝까지 움직이지 않았다. 서로 안 물러서다가, 결국 계약이 깨졌다. 매도자가 계약금을 돌려줬다.

계약금이 돌아가면 계약이 없던 일이 된다. 중개 수수료도 없던 일이 된다. 잔금이 치러져야 수수료가 발생하는 건데, 계약 자체가 깨졌으니 한 푼도 받을 수 없었다. 3천만원이 공중에서 사라졌다. 매도자 고집 때문에 매수자가 피해를 봤고, 나도 수수료를 날렸다. 내가 할 수 있는 건 아무것도 없었다. 그때 너무 힘들고 마음이 아팠다. 몇 달을 매달려서 여기까지 끌고 왔는데, 한순간에 전부 무너졌다. 빌딩매매 중개라는 게 이런 거다. 한 건이 깨지면, 그 시간과 노력은 어디에서도 보상받을 수 없다. 그래도 전화기를 놓을 수는 없었다. 다음 매물을 찾아서 다시 시작하는 수밖에 없으니까. 그게 이 일을 하는 사람의 숙명이다.